娃哈哈达能战略联盟招商营销方案

背景介绍：

消费者对健康饮品需求的增加，娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，决定与达能集团进行战略联盟合作，共同推广健康饮品-达能。

一、市场分析：

1.饮品市场需求：

当前，中国消费市场对健康饮品的需求不断增长，消费者更加注重产品的营养与健康价值，娃哈哈与达能可以通过联合合作，共同满足这一需求。

2.消费者群体：

针对有意向购买健康饮品的消费者群体，我们需要确定其特征和行为习惯，以便更好地推广和营销产品。

二、招商营销策略：

1.联合营销活动：

娃哈哈与达能可以共同举办“健康饮品体验日”等联合活动，在大型购物中心或健身会所等地开展，吸引目标消费者参与。通过提供免费试饮、赠品和折扣等活动吸引顾客的关注，并举行推广活动，提升产品品牌认知度。

2.增加渠道合作：

娃哈哈与达能可以增加渠道合作，将健康饮品引入超市、零售商店、便利店等销售地点。也可以通过网络电商平台进行销售，拓展覆盖面，增加产品销量。

3.引入明星代言人：

娃哈哈与达能可以邀请知名体育明星或健康生活活动倡导者作为品牌代言人，传递健康饮品的品牌形象和产品理念，提升产品的吸引力和认可度。

4.品牌推广与营销活动：

通过电视广告、户外广告等媒体渠道，宣传品牌理念与产品特点。可以利用社交媒体平台进行在线推广活动，倡导健康饮食和生活方式，并与消费者互动。

三、招商合作细节：

1.合作方式：

娃哈哈与达能可以签订长期合作协议，共同研发和推广健康饮品产品，共同分担生产与营销成本。

2.品牌定位：

娃哈哈与达能可以将合作产品定位为高品质、安全、营养丰富的健康饮品，使其与其他竞争品牌区分开来。

3.市场份额分配：

双方根据各自资源和实力分配市场份额，并在合作过程中保持良好沟通和合作。

结语：

娃哈哈与达能的战略联盟招商营销方案通过联合营销活动、增加渠道合作、引入明星代言人、品牌推广与营销活动等方式，共同推广健康饮品。通过长期合作协议，双方可以充分利用各自优势资源，打造出受消费者喜爱的品牌及产品，实现双赢局面。