老字号联盟企业发展的招商营销方案

一、背景介绍

社会经济的不断发展，传统老字号在市场中的竞争力逐渐下降。为了提高老字号的市场影响力和竞争力，各老字号企业决定成立老字号联盟，共同开展招商活动，并制定了以下招商营销方案。

二、目标市场定位

老字号联盟企业的目标市场主要包括高端消费群体和新兴市场。高端消费群体追求传统文化和品质，适合推广具有历史底蕴和独特特色的老字号产品；新兴市场消费者对传统文化有一定的认可度，但对老字号产品了解较少，需要通过拓展市场和传播品牌形象来提高市场占有率。

三、品牌宣传推广

1. 通过多渠道媒体推广：利用传统媒体、社交媒体等多种渠道传播老字号的历史、品质和传统文化内涵，提高品牌知名度和美誉度。

2. 组织线下活动：举办老字号文化展览、传统工艺体验等活动，吸引目标消费者参与，增加品牌的曝光率和口碑影响力。

3. 建立品牌形象：打造与目标市场相符的品牌形象，进行定位和塑造，以在目标市场中建立独特的竞争力。

四、产品创新与研发

1. 优化产品线：根据目标市场需求，精选老字号产品中最具竞争力的产品，整合为一个高品质的产品线，以满足目标市场消费者的需求。

2. 引入科技元素：将传统老字号产品与现代科技相结合，推出创新产品，提升产品的科技含量和商品价值。

3. 加强研发投入：设立研发团队，注重技术创新和工艺提升，推出符合市场需求的新产品，增加市场竞争力。

五、合作拓展渠道

1. 建立与特定渠道商的合作关系：通过建立与大型商超、电商平台等特定渠道商的合作关系，提高产品在市场中的销售渠道和曝光度。

2. 培养代理商：在目标市场中招募代理商，提供专业培训和支持，共同推广老字号产品，拓展市场份额。

3. 发展合作伙伴关系：与相关企业、组织建立合作伙伴关系，共同开展促销活动，借助各方资源，提高招商销售效果。

六、售后服务体系建设

1. 建立客户数据库：通过引导消费者填写购买信息，建立客户数据库，以便进行后续的市场调研和精准营销。

2. 定期回访和维系：针对高端消费群体，建立专属服务团队，进行定期回访和维系，提高顾客满意度和忠诚度。

3. 售后服务升级：提供质保服务、退换货政策等措施，增加消费者的购买信心，提高产品的竞争力。

通过以上招商营销方案的实施，老字号联盟企业将能够更好地推广品牌，提高市场占有率，进一步发展和壮大。同时，通过不断创新和提高竞争力，老字号的传统与现代将在市场中得以传承和发展。