金蝶战略合作联盟部招商营销方案

背景介绍：

全球市场竞争的加剧，金蝶作为中国领先的企业管理软件供应商之一，长期致力于为企业提供一体化的解决方案。为了进一步扩大市场份额并提升品牌影响力，金蝶战略合作联盟部决定制定一套招商营销方案。

一、目标市场分析：

金蝶的核心产品包括企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）和人力资源管理系统（HRM）。我们将主要针对中小型企业市场进行招商营销，因为这个市场规模庞大且发展空间巨大。

二、合作伙伴选择：

我们将寻找具备以下特点的合作伙伴：

1. 具备行业领先地位和良好的声誉。

2. 对金蝶产品有深入了解，能够全面推广公司的解决方案。

3. 具备良好的销售能力和强大的客户资源。

4. 愿意与金蝶建立长期稳定的合作关系。

三、合作模式设计：

1. 建立合作伙伴联盟平台：金蝶战略合作联盟部将组织各合作伙伴形成联盟平台，分享市场情报、销售策略和经验，并提供产品培训和技术支持。

2. 定制化营销方案：根据合作伙伴的市场特点和需求，金蝶将为其量身打造营销方案，使其能够有效推广金蝶的解决方案，实现共同增长。

3. 提供产品支持：金蝶将提供技术支持、产品培训和销售资源支持，帮助合作伙伴提高销售业绩和客户满意度。

4. 建立奖励机制：根据合作伙伴的销售业绩和贡献，金蝶将给予相应奖励，激励合作伙伴积极推广金蝶产品。

四、营销推广策略：

1. 品牌宣传：加大对金蝶品牌的宣传力度，提高品牌知名度和认可度。

2. 参加行业展会：积极参与相关行业的展会和论坛，展示金蝶的产品和解决方案，与目标客户进行深入沟通。

3. 线上推广：利用互联网广告和社交媒体平台，推广金蝶的产品和特色，吸引更多潜在客户。

4. 线下推广：与合作伙伴共同举办市场推广活动，如研讨会和培训班，吸引目标客户参与并了解金蝶的解决方案。

五、绩效评估与调整：

定期进行合作伙伴绩效评估，根据销售业绩和客户满意度，对合作伙伴给予相应奖惩措施，并根据实际情况调整招商营销方案。

通过本招商营销方案的实施，金蝶战略合作联盟部将积极招募合作伙伴，共同推广金蝶的解决方案，实现市场份额的持续增长，并进一步提升金蝶的品牌影响力。