航空业战略联盟的招商营销方案

背景：全球经济的发展和人口流动的增加，航空业的发展前景越来越广阔。在竞争激烈的市场中，航空公司需要寻找新的增长点和发展方向。建立战略联盟是一种有效的方式，能够通过资源整合和合作共赢实现市场份额的扩大和效益的提升。

一、战略定位

通过建立战略联盟，我们将成为中国航空业的领导者，提供高品质的航空服务，满足客户多元化的需求，并实现可持续发展。

二、联盟成员选择

我们将选择合适的航空公司作为联盟成员，保证联盟中每个成员能够相互补充，并有良好的合作基础。考虑成员的地理位置、目标市场以及服务品质等因素，我们将重点考虑与已有网络和客户群相较接近的航空公司。

三、提供增值服务

联盟成员将共同提供一站式的航空服务，包括机票预订、行李托运、机上餐饮及娱乐等。我们将整合成员的优势资源，为客户提供更加便捷、高效的服务，提升客户体验。

四、市场推广

我们将制定针对性的市场推广方案，通过多渠道宣传联盟的独特优势和服务，扩大联盟的知名度。与此同时，我们将与旅行社、酒店等服务提供商建立战略合作伙伴关系，推出联合促销活动，吸引更多的客户选择联盟成员的服务。

五、会员计划

为了增强客户粘性，我们将联盟成员的常旅客计划整合成为统一的会员计划。通过积分制度、优惠机票、升级服务等特权，激励客户选择联盟成员的服务，并提升客户忠诚度。

六、共享资源

联盟成员将共享运营资源，包括航班时刻表、航线网络、机队等。通过资源整合，我们将帮助联盟成员实现成本的降低、运营效率的提高，并在市场上形成竞争优势。

七、创新技术应用

联盟将积极引进新的技术应用，如航空电子商务、机上互联网服务等，提升客户体验和服务水平，同时促进航空业的数字化和智能化发展。

八、长期合作

建立战略联盟是一个长期合作的过程，我们将致力于与成员共同发展，建立良好的合作机制和沟通渠道。同时，我们将定期举办联合会议、培训和交流活动，加强成员之间的合作和信任。

通过以上招商营销方案，我们将实现航空业战略联盟的有效运营和市场份额的提升。我们期待与各个航空公司建立战略联盟，共同开拓市场、提升服务水平，并实现共赢发展。