青岛品牌战略联盟招商营销方案

背景：

经济全球化和市场竞争加剧，品牌战略联盟成为企业发展的一种重要方式。青岛市旅游局希望通过品牌战略联盟，在拓展青岛旅游市场的同时，提高青岛旅游品牌的知名度和影响力。

一、联盟定位：

青岛品牌战略联盟将围绕青岛的地理、文化和旅游资源展开合作，打造综合性的旅游品牌联盟。联盟成员主要包括旅游企业、酒店、餐饮、交通运输等相关产业，通过资源整合，共同推出优质旅游产品。

二、联盟目标：

1.提高青岛旅游品牌知名度：通过联盟营销，将青岛旅游品牌推向全国甚至全球。

2.拓展旅游市场：通过联盟成员的力量，拓宽青岛旅游市场的渠道与范围，吸引更多的游客。

3.提高游客满意度：通过提供一流的旅游产品与服务，提高游客的满意度与口碑。

三、招商策略：

1.定制化合作方案：针对不同类型的合作伙伴，提供个性化的合作方案，满足他们的需求与目标。

2.共享资源：旅游企业与联盟成员共享青岛的景区资源、酒店住宿资源和交通运输资源，共同推出特色旅游线路。

3.联合营销：联盟成员共同投入资金进行联合营销活动，如线上推广、参展和合作推广活动等。通过联合营销，扩大宣传影响力，提高品牌知名度。

4.会员制度：联盟成立会员制度，为会员提供优惠活动和持续的增值服务。会员可以享受积分兑换景区门票、酒店折扣和特别活动等福利。

5.强化服务质量：联盟成员必须遵守旅游服务规范，提供高质量的产品和服务。通过联盟内的评选、考核和奖励机制，鼓励成员不断提升服务质量。

四、实施步骤：

1.确定联盟成员：根据企业的规模、品牌影响力和旅游资源，确定联盟成员。

2.制定合作方案：与各成员单位进行会商，确定合作方案，明确合作内容与利益分配。

3.共同营销活动：通过线上线下的宣传渠道进行联合营销活动，吸引目标客群。

4.建立会员制度：并制定相关运营方案，提供会员优惠及增值服务。

5.持续改进与发展：定期召开联盟会议，分享经验、商讨问题，并根据市场变化进行策略调整与新项目发展。

通过青岛品牌战略联盟的招商营销方案，旅游企业能够共享资源、提高竞争力，拓展市场渠道，进一步推动青岛旅游品牌的发展，提升青岛旅游产业的整体效益。