工行信用卡青岛商业联盟的招商营销方案

背景介绍：

互联网与移动支付的发展，信用卡已经成为人们日常消费中不可缺少的一部分。为了在市场竞争中占据优势，工行信用卡决定与青岛商业联盟合作，共同推出一项招商营销方案，以吸引更多消费者选择工行信用卡并在青岛商业联盟的商户进行消费。

一、项目目标：

1. 提升工行信用卡在青岛市场的知名度和品牌形象。

2. 增加工行信用卡持卡人数，并提升持卡人的使用频率。

3. 扩展青岛商业联盟的商户数量，增强消费者对商联盟的信任度。

二、招商策略：

1. 合作店铺优惠：工行信用卡持卡人在青岛商业联盟的店铺消费，可以享受独家优惠、折扣及积分奖励。

2. 增值服务：提供额外的增值服务，例如免费休息区、专属快速结账通道等，以提升持卡人的消费体验。

3. 营销活动：组织线上和线下的活动，例如幸运抽奖、打折促销等，吸引消费者前来参与，并在活动过程中推广工行信用卡和青岛商业联盟的合作优势。

4. 专属权益：针对高级持卡人，提供私人定制的特殊优惠，如限量版商品预订、奢侈品专柜免费试用等。

三、营销推广：

1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及新媒体平台，如微博、微信等，宣传工行信用卡的特色和优势。

2. 商业联盟品牌宣传：联合青岛商业联盟举办媒体发布会，介绍合作项目的内容，并邀请商联盟及合作店铺的代表参与。

3. 会员推荐：借助工行信用卡持卡人的口碑力量，鼓励持卡人推荐亲朋好友使用工行信用卡，并加入商联盟，同时给予推荐人一定的奖励或积分。

4. 线下推广：在青岛市的重要商圈、商业中心、高校周边等地设立展览展示，展示工行信用卡的产品优势，并发放宣传资料。

四、品牌形象提升：

1. 提高服务质量：加强商联盟成员店铺的培训，提升服务质量和消费者购物体验。

2. 建立美誉度：通过商联盟内部评选出优秀商户，赋予其“工行信用卡合作伙伴”称号，为消费者提供信任保障。

3. 社会责任：开展公益活动，如组织环保志愿者活动、资助贫困学生等，提升工行信用卡的社会形象。

通过以上招商营销方案，工行信用卡与青岛商业联盟将共同努力，为消费者提供更好的购物体验、优惠与服务，提升工行信用卡在市场中的竞争力，并促进消费者消费水平的提升。