洲际酒店战略联盟的招商营销方案

一、背景介绍

洲际酒店是国际知名酒店集团，在全球范围内拥有多个品牌，如洲际大酒店、洲际皇家度假酒店、洲际华邑酒店等。为了进一步扩大市场份额，洲际酒店计划成立一个战略联盟，与其他酒店集团合作，共同推动互联网营销、品牌提升和客户服务。

二、联盟成员招募

1. 基本条件

洲际酒店将招募世界上知名的高端酒店品牌作为战略联盟成员。招募的酒店品牌需具备较高的市场知名度、优质的服务和一致的品牌形象。招募条件可以根据不同地区和市场进行针对性调整。

2. 招募方式

洲际酒店将通过多种方式招募战略联盟成员，包括定向邀请、展会招募、媒体推广等。同时，利用洲际酒店的品牌影响力和资源优势，与招募的酒店品牌进行多次会议和洽谈，确保联盟成员的选择与洲际酒店的整体发展战略相契合。

三、联盟成员权益

1. 品牌合作

战略联盟成员将与洲际酒店展开深度合作，实现品牌共荣。联盟成员可以共享洲际酒店的品牌声誉、市场营销资源、客户服务和销售渠道。同时，可以通过联盟合作拓展自身国际市场份额，并得到洲际酒店的品牌支持和宣传推广。

2. 营销合作

联盟成员将可以与洲际酒店共同进行全球性的营销活动。通过共同策划推出优惠套餐、特别活动、会员福利等，提高品牌知名度并吸引更多高端客户。同时，洲际酒店将提供专业的市场营销培训和支持，帮助联盟成员提升自身的市场营销能力。

3. 信息共享

联盟成员将共享洲际酒店的客户数据和市场调研信息，以便更好地了解客户需求，并制定精准的市场营销策略。同时，洲际酒店也将从联盟成员处获取相关市场数据和发展动态，以便及时调整自身的战略规划。

四、联盟成员评估和发展

洲际酒店将定期对联盟成员进行绩效评估，评估内容包括品牌形象、市场份额、客户满意度等。同时，根据评估结果和联盟成员的发展需求，提供相应的培训和发展计划，帮助联盟成员进一步提升自身的竞争力和市场地位。

五、

洲际酒店战略联盟的招商营销方案以品牌合作、营销合作和信息共享为核心内容，通过与世界知名高端酒店品牌的合作，共同推动互联网营销、提升品牌形象和客户服务，实现共赢发展。同时，洲际酒店将通过联盟成员的评估和发展，不断完善联盟的运作机制，提升整体联盟效益。