航空企业战略联盟案例的招商营销方案

一、背景介绍：

全球经济的发展和人们对旅行需求的不断增加，航空业正日益成为全球经济发展的重要支柱。在竞争激烈的航空市场中，航空企业战略联盟成为一种常见的合作模式，旨在通过资源整合和优势互补来实现共赢。本文旨在为航空企业战略联盟的招商活动设计一套有效的营销方案。

二、目标受众：

1.旅游机构：通过与联盟合作，旅游机构可以获得更多的航空运输资源，提供更多的旅游线路选择给顾客。

2.企业客户：联盟可以为企业客户提供全方位的商务差旅服务和优惠政策，满足他们的差旅需求。

3.个人消费者：通过联盟合作，个人消费者可以获得更多的航空套餐、积分回报等福利。

三、策略一：广告推广

1.航空企业联盟传递共同的品牌理念和核心价值观。

2.联盟会员企业在合作城市的主要交通干道、机场等位置进行显眼的宣传广告。

3.利用社交媒体平台，通过航空企业联盟的官方账号发布推广活动和优惠信息。

四、策略二：优惠福利

1.联盟成员航空企业为合作伙伴提供差旅需求量大的优惠政策，包括优惠机票、行李额、服务礼包等。

2.开设会员制度，积分制度，使会员享有更多特权和福利，例如优先登机、机场贵宾厅使用等。

3.通过与其他企业合作，为会员提供优惠购物、酒店住宿等增值服务。

五、策略三：推出套餐and包机服务

1.航空企业联盟推出包含机票、酒店和旅游景点门票等的套餐，提供一站式解决差旅需求。

2.推出包机服务，为企业客户提供定制航班和机上服务，满足他们的特殊需求。

六、策略四：线下活动

1.定期举办联盟成员企业的合作推介会，邀请目标受众参与，并提供优惠礼品等福利。

2.组织团队参与重要的航空行业展览和会议，扩大联盟品牌影响力。

七、策略五：建立优质客户服务体系

1.通过引入国际一流的客户服务标准，提高服务品质和客户满意度。

2.建立联盟客户服务热线，快速解决客户问题和投诉。

八、衡量指标：

1.联盟成员企业数量增长情况；

2.会员数量增长情况；

3.推广和广告效果的评估；

4.客户满意度调查结果。

通过以上的招商营销方案，航空企业战略联盟可以吸引更多的合作伙伴和顾客，提高市场份额并增加利润。在全球航空市场的竞争中占据更有利的位置，实现联盟成员的共赢发展。