旅游企业异业联盟招商营销方案

背景：在旅游行业竞争日益激烈的情况下，旅游企业面临着市场份额受限、品牌认知度不高等问题。为解决这些问题，建立一个旅游企业异业联盟招商营销方案势在必行。

一、联盟成员组建

根据行业标准以及当地市场需求，招募多元化的旅游企业成为联盟成员，包括旅行社、酒店、景区、航空公司等，以实现资源共享和互补优势。通过联盟，可以整合各个成员的优势资源，提高联盟整体品牌形象。

二、目标人群细分

根据各联盟成员的产品特点和目标市场，对目标人群进行细分。如将年轻人、家庭以及高端客户等划分为不同的目标人群，制定针对性的营销策略和服务。

三、品牌形象建设

联盟成员共同推出或参与各类旅游活动、展览和会议等，通过这些活动增加品牌曝光度。建立共同的品牌形象并进行品牌推广，提高联盟在市场中的知名度和认知度。

四、跨界营销

通过与其他行业的企业合作，进行跨界营销。例如与服装、宾馆餐厅等行业合作，将旅游服务与其他产品结合，推出特色的跨界套餐。在受众面前形成竞争优势，提高品牌关注度。

五、会员制度

建立联盟会员制度，吸引消费者加入。会员可以享受到联盟成员提供的特别优惠和福利，激发他们的消费潜力。通过会员制度，形成忠诚度，提高品牌的口碑和形象。

六、线上线下联动

通过线上和线下的双重渠道，进行联动营销。线上渠道包括建设联盟官网、微信公众号、APP等，线下渠道包括旅游展会、路演、活动等。通过这些渠道，与潜在客户保持沟通，并实时分享各类旅游信息与优惠，扩大客户资源。

七、评估与改进

建立联盟的运行机制，并定期进行评估与改进。通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和市场变化，及时调整和优化联盟营销策略。保持与时俱进，提升联盟的竞争力。

结语：

旅游企业异业联盟招商营销方案是一种创新的市场策略，利用联盟的力量整合资源、扩大市场份额。通过联盟成员的互补和协同，共同推动整个联盟的品牌价值和影响力。市场环境的变化和消费者需求的改变，联盟可以不断调整和改进，提升自身的竞争力。