创业商业模式画布携程
2024-01-22 【 字体:大 中 小 】
携程是一家中国知名的在线旅游服务平台,它提供机票预订、酒店预订、旅游度假等一系列旅游相关服务。下面是关于携程的商业模式画布方案。
1. 客户细分:将潜在客户细分为个人旅游者、商务旅行者、团队旅行者等不同群体,根据不同需求提供个性化的服务。
2. 价值主张:提供便捷、一站式的旅游服务,满足客户的出行需求,包括航班预订、酒店预订、景点门票、旅游保险等。
3. 客户关系:通过建立和维护客户关系管理系统,提供个性化的服务,为客户提供快速、准确的信息咨询和售后支持,确保客户满意度。
4. 渠道:通过携程官网、移动应用、线下门店等多渠道,向客户推广并销售旅游产品和服务。
5. 客户收入流:从旅游产品和服务的销售中获取收入。同时,通过与航空公司、酒店集团等合作,获取佣金收入。
6. 核心资源:拥有大量的旅游产品和服务信息、客户基础、合作伙伴关系和品牌影响力。
7. 核心能力:在旅游行业建立起强大的供应链管理能力,能够获取优质的旅游产品资源,并实现产品的高效、低成本销售。
8. 合作伙伴:与航空公司、酒店集团、旅行社等建立合作关系,共享资源和市场渠道,互相促进业务发展。
9. 成本结构:主要包括供应链成本、技术研发成本、销售和市场推广成本、客户服务成本等。
10. 收益模式:通过产品销售和服务收费的方式获得收益,同时,通过广告合作、会员服务等额外收入方式增加收益。
携程的商业模式依靠提供一站式旅游服务,通过广泛的供应链资源和合作伙伴关系,实现产品销售和服务收费的收入。同时,携程通过技术创新和市场推广不断提高客户体验和品牌影响力,进一步扩大市场份额。
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