优质旅游品牌企业联盟的招商营销方案

一、背景介绍：

旅游行业的蓬勃发展，越来越多的旅游企业开始意识到联合起来共同发展的重要性。这样的联盟可以集合各企业的优势资源，提供更高质量的旅游产品和服务，从而满足消费者对旅游的多样化需求。因此，组建一支强大的优质旅游品牌企业联盟，已经成为市场的必然趋势。

二、目标群体：

1.招商目标：旅游企业同行、投资商、地方政府等。

2.服务对象：旅游消费者。

三、招商策略：

1.确定品牌定位：在招商时明确联盟品牌的核心价值和竞争优势，打造的联盟品牌要体现高质量、创新和独特性，能够吸引目标群体的关注和连接他们的需求。

2.差异化营销策略：通过深入了解目标群体的需求和痛点，并与伙伴企业进行资源整合，提供差异化的旅游产品和服务，以满足不同消费者的需求，并获得市场竞争优势。

3.网络招商推广：通过建立网站、微博、微信公众号等多种网络平台，发布联盟品牌的优势、合作伙伴及旅游产品信息，吸引目标群体的关注。

4.参与行业会展：参加各地和行业内的旅游交流会议和展览，展示联盟品牌的实力和合作成果，吸引投资商和行业内的关注和合作机会。

5.与地方政府合作：与地方政府建立合作关系，共同推进旅游行业的发展，争取政策支持和资源整合。

四、营销推广手段：

1.网络推广：通过网站建设、搜索引擎优化、社交媒体等渠道，提高联盟品牌的知名度和曝光度，吸引潜在合作伙伴和旅游消费者的关注。

2.合作宣传：通过与一些知名企业或机构合作，共同开展旅游宣传活动，如旅游推广视频、合作文章等，提高品牌认可度。

3.会员营销：通过联盟会员制度，提供特定的优惠政策和福利，吸引投资商和旅游消费者加入联盟，增加粘性和忠诚度。

4.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与潜在客户保持长期合作关系，提供个性化的服务，提高客户满意度和口碑。

五、盈利模式：

1.联盟会员费收入：通过联盟会员制度，收取会员费用，并提供相应的权益和福利。

2.广告推广费用：与合作伙伴共同开展广告宣传活动，收取广告推广费用。

3.旅游产品销售收入：通过销售旅游产品和服务，获取销售收入。

通过以上招商营销方案，优质旅游品牌企业联盟将能够汇集行业资源、整合优势力量，为旅游消费者提供更高质量、差异化的旅游产品和服务，实现联盟企业的共同发展，进一步促进整个旅游行业的繁荣和进步。