双汇战略联盟的企业招商营销方案

一、背景介绍

双汇是中国著名的食品加工企业，旗下的产品从传统的肉制品到蔬菜制品、速冻食品等拥有丰富的品类，产品质量得到了广大消费者的认可。为了进一步扩大市场份额，双汇计划与其他企业建立战略联盟，共同拓展国内外市场。

二、目标客户

1. 外国购买商：针对国外消费者对中国肉制品的需求不断增加的趋势，双汇希望吸引国外购买商与其合作，将双汇产品引进国外市场。

2. 大型连锁超市：双汇希望通过与大型连锁超市建立合作关系，将产品供应给这些超市，让更多消费者能够便捷地购买到双汇产品。

3. 餐饮企业：双汇计划与餐饮企业达成合作，将自己的产品作为餐厅菜单中的主打产品。

三、市场定位

1. 国外市场：双汇将通过与国外购买商建立合作伙伴关系，将产品通过各渠道进入国外市场，以满足国外消费者对中国肉制品的需求。

2. 居民市场：双汇将与大型连锁超市合作，在家庭食品区设立专柜，并通过以超市为中心的营销活动，将双汇产品推广给居民。

3. 餐饮市场：双汇将与餐饮企业建立长期合作关系，成为产品供应商，并通过试吃、打折等促销手段推广产品。

四、营销策略

1. 建立战略联盟：双汇将与一些知名餐饮企业、大型连锁超市以及国外购买商建立合作关系，共同开展品牌推广与销售，实现互利共赢。

2. 强化品牌形象：通过广告宣传、赞助大型体育赛事等活动，加强品牌知名度，让消费者对双汇产品有更深的印象。

3. 产品创新：为了满足消费者的多样化需求，双汇将不断推出新品种、新产品，以保持品牌的新鲜感和竞争力。

4. 推出促销活动：通过打折、赠品、试吃等促销方式，吸引消费者试用双汇产品，并将体验的好评传播出去。

5. 建立中外贸易平台：双汇将与国际贸易协会建立联系，通过该平台向国外购买商提供产品，方便双方的贸易交流。

五、预期效果

通过以上营销策略的实施，双汇预计在短期内扩大市场份额，实现销售额的增长。同时，双汇将借助战略联盟的力量，进一步拓展国外市场，提高国际知名度，使双汇成为中国肉制品行业的领先企业。