雀巢战略联盟的招商营销方案

一、背景介绍

近年来，中国雀巢公司不断加大在中国市场的投资力度，通过与本土企业进行战略联盟，以实现双方资源共享和优势互补，进一步扩大市场份额。为了推动这一战略联盟的招商工作，雀巢公司制定了一套招商营销方案。

二、目标市场分析

1. 市场定位：雀巢公司主要通过与本土企业合作，扩大在中国市场的影响力。目标市场主要是中国的营养食品和饮料行业，特别是针对年轻人和家庭的市场。

2. 市场需求分析：人们对健康生活的追求，营养食品和饮料的市场需求正逐渐增长。自然、健康、高品质的产品受到消费者的青睐。

3. 竞争对手分析：雀巢公司在中国的市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。这些竞争对手已经在中国市场建立了良好的品牌形象和销售渠道。

三、招商策略

1. 建立战略联盟：与本土企业合作是雀巢公司实现增长战略的重要手段。通过与本土企业进行战略合作，双方可以实现资源共享和优势互补，共同打造强大的品牌。

2. 产品创新：雀巢公司通过持续的研发和创新，推出符合中国市场需求的产品。这些产品既满足了消费者对健康、高品质的要求，又具备国际领先的技术水平。

3. 渠道拓展：与本土合作伙伴共同建设和拓展销售渠道，以便更好地覆盖中国市场。通过与雀巢公司的战略联盟合作伙伴共享销售网络和渠道资源，雀巢公司能够更有效地将产品推向市场。

4. 强化品牌形象：雀巢公司通过积极的品牌塑造和推广活动，加强品牌形象的传播。借助本土合作伙伴的市场资源，加大品牌宣传的力度，提高品牌在中国市场的知名度和美誉度。

四、执行与评估

1.执行：雀巢公司将成立一个专门的招商团队负责执行招商营销方案。该团队将与本土企业进行密切合作，确保联盟合作的顺利推进。

2.评估：雀巢公司将定期对招商营销方案进行评估，包括市场份额、销售额等方面的评估。通过评估结果，及时调整和优化方案，以提升招商效果。

通过上述的招商营销方案，雀巢公司将进一步扩大在中国市场的市场份额，实现与本土企业的资源共享和优势互补，提高品牌形象和知名度，为中国消费者提供更好的营养食品和饮料产品。