中国商业联盟建设银行招商营销方案

一、背景介绍：

中国商业联盟建设银行是中国领先的金融机构之一，致力于为广大企业提供全方位的金融服务。基于当前市场竞争激烈和客户需求多元化的背景，银行希望通过招商营销方案进一步扩大市场影响力，增加客户规模。

二、目标须求：

1. 吸引更多的营销合作伙伴，增强企业与银行的合作关系；

2. 扩大企业客户规模，提高市场份额；

3. 提升银行知名度和品牌形象。

三、招商策略与方案：

1. 定位明确：

针对不同类型企业的需求，明确定位，分别推出多个招商营销方案，满足各类客户的需求，例如针对中小企业提供优惠利率的信贷产品，为大型企业提供全方位的综合金融服务等。

2. 建立广泛的合作伙伴关系：

与行业内的知名企业、商会、协会进行战略合作，共同推广银行金融产品，并互惠互利，使得合作伙伴成为银行的营销渠道，从而加大市场影响力。

3. 提供个性化的金融方案：

通过精准的市场调研，深入了解每个企业的特点和需求，为客户量身定做个性化的金融方案，增加企业的黏性，提升客户满意度。

4. 推出优惠政策与活动：

针对新客户，推出优惠政策，如提供低息贷款、免费开户服务等；针对旧客户，设立大额贷款特别优惠利率等，以挖掘潜在业务和留住现有客户。

5. 加强品牌宣传：

利用各种传媒渠道，如电视、报纸、网络等，进行品牌宣传，增强消费者对于商业联盟建设银行的认知度和好感度。同时，通过举办研讨会、论坛等形式，提升银行在业内的知名度。

四、招商营销方案的实施与评估：

1. 团队建设：

组建专业团队负责招商营销方案的落地执行，确保整个方案的顺利实施和效果的达到。

2. 定期评估和改进：

设立评估机制，定期对招商营销方案的实施效果进行评估，及时发现问题并进行改进，确保不断提升招商营销方案的有效性和可持续发展性。

在当前金融市场竞争激烈的背景下，中国商业联盟建设银行通过制定招商营销方案，巧妙地引导客户，增强企业与银行的合作关系，扩大客户规模，提高市场份额，并最终提升银行的知名度和品牌形象。同时，银行将不断优化招商营销方案，以满足不同客户的多样化需求，进一步加强在金融行业的竞争力。