专业企业形象策划联盟招商营销方案

一、背景介绍

全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业形象策划成为企业吸引目标客户、树立良好品牌形象的关键。为了更好地服务于企业及市场，我们特创建了专业企业形象策划联盟，旨在协助企业进行形象管理和传播。为了推广联盟并吸引更多的会员企业加入，我们特制定了以下招商营销方案。

二、市场定位

我们专业企业形象策划联盟的定位是为中小企业提供全方位的企业形象策划解决方案，从而帮助这些企业提升品牌形象，增加市场竞争力。面向中小企业，我们的会员企业范围广泛、行业多样性高，力求通过资源共享和互补，提供最具竞争力的服务。

三、营销渠道

1. 网络推广：通过建立并运营官方网站和社交媒体账号，发布联盟宣传信息，吸引潜在会员企业。同时，与其他相关网站合作，增加宣传曝光度，扩大影响力。

2. 行业展览：参加行业展览会，展示联盟的成果和优势。通过与参展企业进行洽谈，招商合作。

3. 联盟会员推荐：现有会员企业通过他们的渠道和合作伙伴，向符合条件的企业推荐联盟，并提供奖励措施，鼓励会员间相互引荐。

4. 高质量服务：通过提供卓越的形象策划服务，使会员企业满意并成为我们的品牌推广者，口碑传播。

四、招商政策

1. 自愿加入：联盟采取自愿加入的方式，企业可以根据自身需求和信任程度，自愿选择加入联盟。

2. 优惠政策：初次加入的企业，享受免费咨询服务和优惠折扣，以吸引更多中小企业加入。同时，对长期合作的会员企业，给予回馈，比如延长服务期限或减免相关费用。

3. 定期活动：定期组织联盟内外的培训、交流会、经验分享等活动，增进会员之间的合作和交流，提高联盟的凝聚力和吸引力。

4. 网络平台：建立专业的线上咨询平台，为会员企业提供便捷的在线咨询、知识分享和问题解答等服务。

五、联盟推广

1. 宣传资料制作：制作宣传册、海报、卡片等宣传资料，以便于会展和企业洽谈时有效地向潜在客户介绍联盟的理念和优势。

2. 媒体合作：与行业媒体建立合作关系，发布联盟相关活动和成果的新闻稿，提高联盟知名度和形象。

3. 线下宣传：在重要商务区域设立宣传展示点，利用展示柜、展板等物料，直观地展示联盟成果，并设立招商咨询台。

4. 相关合作：与其他相关领域的组织、机构或协会建立合作关系，共同推动联盟发展，扩大影响力。

六、风险及应对策略

在推行招商营销方案过程中，我们意识到可能会遇到的风险，如竞争对手的强势影响、会员企业感知不到实际价值等。我们将建立完善的客户管理体系，加强与会员企业的沟通和关系维护，提供持续、高效的服务，以应对这些风险。

我们的专业企业形象策划联盟的招商营销方案是基于市场定位和客户需求的调研和分析，通过多种渠道的推广和宣传，借助优惠政策和高质量服务吸引会员企业加入联盟。同时，我们将建立合理的风险管理机制，以确保联盟的持续稳定发展。