飞猪与汉莎航空战略联盟招商营销方案

一、背景介绍：

飞猪是中国领先的综合型在线旅行服务平台，拥有庞大的用户群体和资源，汉莎航空是德国著名的航空公司，在国际航空市场具有卓越的声誉和知名度。为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，飞猪与汉莎航空决定共同建立战略联盟。

二、联盟目标：

1. 提升品牌知名度和影响力：通过联盟合作，飞猪和汉莎航空能够借助各自的优势资源，共同打造高品质的旅行产品和服务，提升品牌知名度和声誉。

2. 扩大市场份额：通过互相推广和合作，吸引更多的消费者选择飞猪平台和汉莎航空，从而增加用户流量和市场份额。

3. 提升用户体验和忠诚度：通过全方位的合作，为用户提供更加便捷和个性化的旅行服务，提高用户的满意度和忠诚度。

三、联盟推广策略：

1. 互相推广：飞猪和汉莎航空在各自的平台上进行品牌推广，通过合作特别优惠，吸引用户选择联盟产品和服务。

2. 联合营销：双方共同开展线上和线下的营销活动，如联合举办旅行节、地推活动等，加强对用户的品牌宣传和推广。

3. 优惠奖励：推出联盟专属的优惠奖励计划，如累积飞猪积分可以兑换汉莎航空机票折扣等，为用户提供更多的实惠和奖励，增加忠诚度。

4. 跨界合作：与相关产业进行跨界合作，如与知名酒店集团合作打造联盟专属旅行套餐，为用户提供全方位一站式服务。

5. 社交媒体推广：加大社交媒体的宣传力度，通过出品优质的内容，引导用户关注联盟品牌，并进行互动，增强用户粘性。

6. 双方联合投资：双方可考虑共同投资开拓新的市场，进一步扩大双方的市场覆盖面。

四、预期效果：

1. 品牌影响力提升：通过共同推广和合作，提高品牌知名度和影响力，增加用户对联盟品牌的认知和信任程度。

2. 市场份额增加：通过联盟的合作，增加用户流量和市场份额，进一步扩大双方的市场影响力。

3. 用户满意度提升：通过提供更加贴心和个性化的旅行服务，提升用户的满意度和忠诚度，促进用户的二次购买和转介绍。

通过飞猪和汉莎航空的战略联盟，双方可以充分利用各自的优势资源，共同扩大市场份额，提升品牌影响力和用户满意度。预计在一定的时间段内能够实现良好的市场表现，进一步巩固行业领先地位。