会展业战略联盟案例(会展业战略联盟案例招商营销方案)
2024-06-28 【 字体:大 中 小 】
会展业战略联盟案例招商营销方案
引言:
在竞争激烈的会展行业中,通过建立战略联盟来实现合作共赢已成为招商营销的一种重要策略。本文将以某会展企业与地方旅游局合作的战略联盟案例为例,探讨如何通过该战略联盟开展招商营销活动,以达到双方共同发展的目标。
一、合作对象及目标:
本案例中,合作对象为某会展企业与地方旅游局。合作目标包括:提升会展业在当地的知名度和影响力,吸引更多国内外企业参与当地会展活动,促进旅游业和会展业的互动发展。
二、招商策略:
1. 定位:根据地方旅游资源和会展业优势,明确定位合作项目,例如国际旅展、特色文化展等,以吸引特定参展商群体。
2. 建立特色:制定独特的展会主题和特色活动,增加项目的吸引力和参与度。
3. 需求分析:调查并分析市场需求,以确定参展商的需求和期望,并结合当地旅游资源,提供专业定制化的参展服务。
4. 资源整合:整合双方优势资源,共同策划和组织展会活动,如会展场地、参展商邀请、推广活动等。
5. 宣传推广:通过多种渠道进行宣传推广,如媒体发布、社交媒体传播、行业协会合作等,提升目标客户的关注度和参与度。
三、具体营销活动:
1. 联合举办展览:双方共同策划举办一系列展览活动,充分发挥地方旅游资源和会展优势,吸引来自不同行业的参展商。
2. 网络推广:通过建立专属展览网站,同时使用社交媒体平台进行宣传推广,提高活动知名度和参展商报名的效果。
3. 入驻企业支持:通过为入驻的企业提供展会参与经验分享、营销资源对接等支持,增加企业对参展活动的信心和热情。
4. 专题论坛:举办相关主题专题论坛,吸引行业专家和企业代表,提供交流互动的平台,推动行业的发展和创新。
5. 旅游+会展套餐:与地方旅行社合作,推出旅游+会展的套餐产品,吸引企业家、游客参加会展活动,并享受地方旅游资源。
结语:
通过与地方旅游局的战略联盟,本案例中的会展企业成功开展了招商营销活动。通过定位、建立特色、需求分析、资源整合和宣传推广等策略,合作双方实现了目标的共同发展,打造了具有高度竞争力的会展品牌,为地方经济发展和旅游业的繁荣做出了贡献。这一案例为会展行业的招商营销提供了一个可借鉴的战略模式。
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