联想企业战略联盟动因的招商营销方案

一、标题：联想企业战略联盟动因的招商营销方案

二、引言：

联想作为全球知名的科技企业，通过不断的发展和创新，成为中国最大的个人计算机制造商之一，市值数十亿美元。然而，如今市场竞争激烈，联想需要更进一步拓展市场，提升品牌知名度。本文将探讨联想企业战略联盟的动因并提出相应的招商营销方案。

三、动因分析：

1.资源互补：联想企业拥有强大的生产制造能力和品牌影响力，但面临营销和渠道方面的瓶颈。通过与其他企业建立战略联盟，可以共享各自的资源，进一步提升市场影响力和竞争优势。

2.市场定位：联想希望进一步拓展高端市场，在消费电子、企业级计算机等领域进行多元化布局。与其他行业领域的企业建立战略合作伙伴关系，将能够更好地满足不同市场的需求。

3.创新发展：联想企业希望通过与其他行业的合作伙伴共同研发和孵化新产品、新技术，实现创新发展和品牌升级。通过联盟合作，联想可以快速获取创新资源，从而更好地满足市场需求。

四、招商营销方案：

1.寻找合作伙伴：联想可以通过在产业垂直链上寻找合适的合作伙伴，例如在原材料供应商、零售商、电子设备制造商等领域展开合作。通过合作伙伴的力量以及双方资源的互补，联想可以深入市场并提升品牌价值。

2.共享资源：联想可以通过建立共享平台，与合作伙伴共享渠道、销售网络和市场资源。例如，联想可以为合作伙伴提供品牌宣传、广告资源，同时合作伙伴也能为联想提供更广泛的销售渠道，实现资源互补和共享。

3.创新合作：联想可以与合作伙伴共同研发新产品、实施技术创新。通过跨行业合作，使联想能够从其他行业获得创新灵感，并在产品研发、市场推广等方面获得竞争优势。

4.市场推广：联想可以通过与合作伙伴联合进行市场推广，通过品牌合作活动、联合销售等方式提升品牌知名度和市场占有率。同时，通过合作伙伴的影响力和渠道资源，可以快速拓展市场，提高销售额和市场份额。

五、结论：

联想企业通过与其他企业建立战略联盟，可以在资源互补、市场定位和创新发展等方面取得竞争优势。通过招商营销方案中提出的寻找合作伙伴、共享资源、创新合作和市场推广等策略，联想可以进一步拓展市场，提升品牌知名度，实现可持续发展。