苏宁IBM战略联盟的招商营销方案

一、背景介绍

苏宁与IBM在产品销售和技术领域展开深度合作，旨在通过互补优势，共同提供更多创新产品和服务。为最大化联盟效益，我们制定了以下招商营销方案。

二、目标受众与特点

1. 目标受众：中小型企业，并重点关注制造业、金融业和零售业等行业。

2. 目标受众特点：这些企业追求数字化转型和智能化应用，但由于资源有限，对于投入到新技术和解决方案上的风险较为谨慎。

三、招商策略与方式

1. 建立联合推广项目：苏宁与IBM在产品、方案、培训和金融等方面展开合作，共同推出一揽子解决方案，提供一站式数字化转型支持。我们将通过营销活动、论坛、研讨会等方式向目标受众宣传和推广联盟项目。

2. 举办培训和研讨会：针对中小型企业的特点，我们将定期举办面向行业内企业的培训和研讨会，提供免费的技术培训和解决方案分享，让目标受众能够了解到采用苏宁及IBM产品和解决方案的优势，并减少投入成本和风险。

3. 提供定制化服务套餐：针对目标受众可能存在的持续升级和技术支持的需求，我们将提供一系列定制化的服务套餐，包括技术升级、系统集成、运维支持等，以降低投资门槛和后期风险。

四、营销活动推广计划

1. 社交媒体宣传：通过苏宁和IBM的社交媒体账号定期发布关于联盟项目的信息，加强在目标受众中的知名度和影响力。

2. 入驻电商平台：将联盟项目的宣传信息和产品置于相关电商平台的重点展示位置，以提高曝光度和销售量。

3. 定期线上线下营销活动：举办线上线下的定期促销、积分兑换、赠品等活动，吸引目标受众参与，同时提供交流机会。

五、预期效果与优势

1. 提高市场份额：通过联合推广，扩大在中小企业市场的知名度与影响力，提升市场份额。

2. 完善解决方案：联盟将结合双方的技术和服务经验，提供更全面、一体化的解决方案，进一步满足中小型企业的需求。

3. 创造合力：苏宁和IBM的合作将充分发挥双方在行业中的优势和资源，实现资源互补和创新。

六、

通过苏宁与IBM的战略联盟招商营销方案，我们将深入中小型企业市场，提供创新产品和解决方案，并积极宣传合作项目的优势和效果。我们期望通过联合推广，共同推动数字化转型和智能化应用的发展，为合作伙伴和目标受众创造更多的商业价值。