大连机场联盟战略思考(大连机场联盟招商营销方案)
2024-05-04 【 字体:大 中 小 】
大连机场联盟招商营销方案
一、背景简介:
全球航空业的快速发展和竞争加剧,大连机场联盟作为我国区域航空枢纽之一,面临着发展压力和机遇。为了提升自身竞争力,大连机场联盟决定制定招商营销方案,吸引更多航空公司和商业伙伴加入。
二、目标客户:
1.航空公司:吸引国内、国际航空公司,特别是亚太地区的航空公司,增加国际航线的覆盖面和航班频次。
2.商业伙伴:吸引航空相关的企业、酒店、零售商等商业伙伴,提供多种商机和增值服务。
三、战略思路:
1.品牌推广:加强大连机场联盟品牌知名度,在全国范围内开展广告宣传活动。通过电视、广播、报纸、网络等渠道,宣传大连机场联盟的优势和特色,吸引目标客户的关注。
2.航线推广:加强与航空公司的合作,提供优惠政策,鼓励航空公司开通新的航线。扩大国际航线网络,增加合作伙伴的数量和质量。
3.优质服务:提高大连机场联盟的服务水平和质量,满足客户的需求。针对航空公司和商业伙伴,提供个性化的服务,包括机场资源共享、航班接待、行李管理等,提升合作伙伴的满意度。
4.商业机会:挖掘航空业与其他行业合作的商机,发展航空产业园区和航空物流。与酒店、零售商等商业伙伴合作,共同举办促销活动,扩大大连机场联盟的影响力和盈利空间。
四、操作策略:
1.建立招商团队:组建专业的招商团队,负责市场调研、客户开发、合作协议谈判等工作。拥有丰富的行业经验和广泛的人脉资源,能够有效推动营销工作的实施。
2.开展高端推介活动:邀请合作伙伴参加高端推介会和商务洽谈会,提供专业的服务和交流平台。通过展览、演示和宣传资料,展示大连机场联盟的优势和潜力,争取合作伙伴的信任和支持。
3.实施差异化定位:根据不同客户的需求进行个性化定位,量身定制招商方案。针对航空公司,强调航线网络和运输优势;针对商业伙伴,强调商业机会和合作优势。
4.建立长期合作关系:与航空公司和商业伙伴签订长期合作协议,建立稳定的合作关系。通过提供优惠政策和增值服务,增加客户黏性和忠诚度。
五、预期效果:
通过实施招商营销方案,大连机场联盟将吸引更多航空公司和商业伙伴加入,提升其航线网络和服务水平。促进大连机场的发展,提升大连航空工业的全球竞争力,实现共赢格局。
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