格力空调战略联盟招商营销方案

背景介绍：

格力空调作为中国最大的空调制造商之一，拥有强大的研发和生产实力。为了进一步扩大市场份额并实现可持续增长，格力空调决定通过建立战略联盟来招商拓展市场。本文将提出一项针对格力空调战略联盟的招商营销方案。

一、目标与定位：

1. 目标：通过战略联盟招商，吸引优秀的合作伙伴，共同推广和销售格力空调产品，拓展市场份额。

2. 定位：将格力空调定位为高品质、高性能、高效能的空调产品，在不同渠道和终端市场中占据优势地位。

二、联盟招商策略：

1. 选择合适的合作伙伴：与有实力和资源的家电连锁店、房产开发商、物业管理公司、酒店管理公司等企业建立战略联盟，通过共同合作实现互利共赢。

2. 提供优惠政策：为合作伙伴提供优惠的价格政策和销售支持，吸引其加入战略联盟。

3. 共同市场推广：与合作伙伴共同开展广告宣传、促销活动和品牌推广，提高格力空调在市场中的知名度和影响力。

4. 完善售后服务：加强与合作伙伴的售后服务合作，提供优质的售后服务，增强合作伙伴和消费者的信任和忠诚度。

5. 建立长期合作关系：与合作伙伴签订长期战略合作协议，确保双方在发展过程中的长期合作和互惠互利。

三、实施步骤：

1. 筛选合适的合作伙伴：通过市场调研、合作伙伴背景的评估等方式，选择与格力空调定位和市场目标相符的合作伙伴。

2. 洽谈合作：与合作伙伴开展洽谈，并制定具体的合作方案、价格政策和销售支持措施，以及共同市场推广计划。

3. 签订合作协议：根据洽谈结果，与合作伙伴签订长期合作协议，明确双方的权责和利益，确保双方的共同目标实现。

4. 市场推广执行：根据市场推广计划，启动合作伙伴的广告宣传、促销活动和品牌推广，提高格力空调在目标市场的知名度和认可度。

5. 售后服务增强：与合作伙伴加强售后服务合作，提供系统培训、技术支持和投诉处理等服务，提升合作伙伴和消费者的满意度。

四、评估和调整：

根据市场反馈和联盟营销的效果，定期进行评估，发现问题并及时调整和改进联盟招商策略，以适应市场变化。

通过以上的格力空调战略联盟招商营销方案，我们有信心吸引更多优秀的合作伙伴加入，共同推动格力空调品牌在市场中的发展，实现双方共赢和持续增长。