中国研学旅行行业联盟招商营销方案

1. 方案背景:

中国研学旅行行业联盟是一个由各类研学旅行机构组成的联盟组织。通过联盟，旨在为研学旅行行业提供一个合作交流的平台，推动行业的健康快速发展。目前，我们希望通过招商活动扩大联盟规模，提高联盟的影响力和行业地位。

2. 目标受众:

a) 学校、教育机构: 通过研学旅行增强学生实践能力和团队协作能力。

b) 旅行社、旅游企业: 可提升公司核心竞争力，为学校提供专业的研学旅行服务。

c) 相关服务供应商: 包括酒店、交通等，提供完善的配套服务。

3. 招商营销策略:

a) 品牌推广: 利用各类媒体渠道进行宣传，包括电视、广播、报纸、网络平台等。提升联盟知名度和形象，吸引目标受众的关注。

b) 参展活动: 参加教育展览会、旅游博览会等行业相关展会，展示联盟实力和专业形象。通过现场活动吸引潜在客户，并与他们进行深入交流，促成合作。

c) 合作交流会: 定期组织联盟成员进行经验分享和合作交流，增强联盟凝聚力和影响力。邀请学校、旅游企业等相关机构代表进行演讲和交流，吸引更多潜在客户的注意。

d) 优惠政策: 针对首次加入的会员，推出一定的优惠政策，吸引更多机构加入联盟。同时，根据不同级别的会员，提供相应的会员权益，增加加入联盟的动力。

e) 实践平台建设: 搭建联盟官方网站和APP，提供在线预约和查询服务。为会员机构提供在线展示平台，增加曝光率和用户粘性。

4. 招商成果考核:

a) 联盟成员增长数量: 以每年新增成员数量为衡量标准。

b) 成员满意度调研: 定期对会员机构进行满意度调查，了解他们对联盟管理和服务的评价。改进不足之处，提高会员满意度。

通过以上的招商营销方案，我们相信可以吸引更多的学校、旅行社和相关服务供应商加入中国研学旅行行业联盟。联盟的扩大规模将促进合作共赢的发展格局，共同推动中国研学旅行行业的高质量发展。