北京企业志愿服务联盟招商营销方案

一、背景分析

北京企业志愿服务联盟成立于2015年，是由一批有社会责任感的企业共同发起组建的。联盟的宗旨是弘扬社会公德，推动企业参与社会公益，促进社会的和谐发展。目前，联盟已拥有数百家成员企业。然而，联盟的发展壮大，如何进一步增加成员企业，提升联盟的影响力，已成为一个亟待解决的问题。

二、目标定位

1.增加联盟的知名度和影响力；

2.吸引更多成员企业加入，扩大联盟规模；

3.提供多元化的招商服务，满足不同企业的需求。

三、招商策略

1.定位明确：明确联盟的定位，将其定位为企业参与社会公益的平台以及企业社会责任的展示窗口。通过强调企业在联盟中的价值和影响力，吸引更多有志于履行社会责任的企业加入。

2.针对性宣传：通过多种媒体渠道，如互联网、电视等，进行联盟形象宣传，突出联盟的成就和成员企业的优势，吸引潜在的成员企业的关注和参与。

3.建立合作伙伴关系：与政府、学术机构及其他社会组织建立紧密的合作伙伴关系，扩大联盟的影响力，吸引更多有影响力的企业参与。

4.举办招商推广活动：定期举办招商推广活动，例如企业家论坛、专题研讨会等。通过这些活动，传达联盟的理念和精神，展示成员企业的社会责任，吸引更多潜在成员企业。

四、服务亮点

1.个性化服务：为不同类型的企业提供量身定制的招商服务，满足其特定需求和期望，提供专业的咨询和指导。

2.资源共享：整合成员企业的资源，提供共享服务，如项目合作、资源对接等，提升企业间的合作机会和价值。

3.品牌推广：通过联盟的平台，为成员企业提供品牌宣传和推广机会，扩大其影响力，提升企业形象。

4.培训支持：举办培训活动，提升成员企业的志愿服务能力和社会责任感。

五、营销推广措施

1.建设专业网站：建设联盟的官方网站，提供详细的介绍和招商信息，增加用户交互功能，方便潜在成员企业了解和加入。

2.媒体宣传：通过合作媒体，进行充分的宣传报道，提升联盟在公众心目中的形象和认知度。

3.社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行联盟的宣传和推广，与潜在成员企业进行互动，增强粉丝黏性。

4.参展参会：参加相关的行业展览和峰会，进行联盟宣传与推广，增加知名度和影响力。

5.优惠政策：对加入联盟的企业提供一定的优惠政策，例如减免会费、提供免费咨询等，吸引企业加入。

六、预期效果

通过以上的招商营销方案，预计能够吸引更多有社会责任感的企业加入北京企业志愿服务联盟，扩大联盟的规模和影响力。同时，通过提供个性化的服务以及借助联盟平台的影响力，会员企业能够得到更多的宣传推广机会，提升企业形象和社会责任感。最终，联盟将成为企业参与社会公益的首选平台，推动北京地区社会公益事业的发展。