辽宁移动商业联盟招商营销方案

背景：

辽宁移动商业联盟是由辽宁移动公司发起的一个业务联盟组织，旨在为企业提供一站式的移动营销解决方案。目前，联盟已经聚集了辽宁省内的众多企业会员，但仍然需要不断吸引更多优质企业加入。为此，我们制定了以下招商营销方案，以进一步扩大联盟的规模和影响力。

1. 定位目标客户

我们将重点关注以下类型的企业作为目标客户：

- 有较高品牌知名度的企业，以共同提升品牌价值。

- 在线上线下都具有一定优势和影响力的企业。

- 已经有移动营销需求或潜在需求的企业。

- 同行业领先企业，以增加联盟的行业影响力。

2. 提供差异化价值

为了吸引目标客户加入联盟，我们将提供以下差异化的价值：

- 大数据分析：通过辽宁移动的强大数据分析能力，为客户提供精确的用户画像、消费者行为分析及市场洞察。

- 移动广告平台：为客户提供覆盖广泛的移动广告展示渠道，以有效推广产品和服务。

- 营销策划支持：通过联盟专业的营销团队，为客户量身定制移动营销方案，并提供实施和监测支持。

- 会员交流合作机会：提供定期会员大会、沙龙和合作洽谈等平台，促进会员之间的业务交流和合作机会。

- 行业影响力提升：与政府机构、行业协会等建立合作关系，通过联盟的集体影响力，为会员争取更多政策支持和业务机会。

3. 推行招商策略

为了有效推行招商策略，我们将采取以下措施：

- 主动招揽：联盟将派遣专业招商团队主动拜访目标客户，介绍联盟的优势和价值，并寻求合作机会。

- 线上宣传：通过辽宁移动的官方网站、微信公众号等平台，定期推送联盟的最新动态、成功案例和会员福利，吸引感兴趣的企业联系我们。

- 线下活动：定期举办招商推广活动，如招商洽谈会、行业分享会等，邀请目标客户参加，并展示联盟的实力和成就。

- 会员推荐：鼓励现有会员推荐优质企业加入，提供相应的奖励机制，增加会员忠诚度和参与积极性。

4. 保持关系和提供服务

招商成功后，我们将积极与新加入的企业建立良好的合作关系，并提供持续的服务和支持。这包括：

- 定期回访：派遣客户关系管理团队定期回访新会员，了解其需求和反馈，及时解决问题并提供帮助。

- 培训与培养：为新会员提供联盟会员的培训计划、市场营销教育和技术支持，提升其移动营销能力。

- 订阅服务：提供定期更新的行业洞察报告、移动营销知识分享和最新技术趋势分析等服务。

- 成果展示：定期公布会员的案例和成果，推广优秀会员的品牌形象和营销成效。

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通过精确定位目标客户，提供差异化的价值和服务，采取明确的招商策略，辽宁移动商业联盟将进一步扩大规模和影响力，并为会员提供更多商业机会和成长空间。我们将不断优化营销方案，保持与会员的紧密联系，共同实现双赢的合作关系。