联想企业战略联盟动因的招商营销方案

背景:

在当前激烈的市场竞争中，联想企业为了在全球范围内推广和销售其产品，决定通过战略联盟的方式来招商扩大营销网络。该招商营销方案旨在寻找合适的合作伙伴，共同实现市场份额的互补性和资源的共享。

目标:

1. 扩大联想企业在全球市场的份额和影响力；

2. 与合作伙伴共同创造利益最大化，并共享资源及市场机会。

招商营销方案:

1. 可行性评估：联想企业将首先评估潜在合作伙伴的市场地位和潜在利益，确保其为联想带来实际价值。

2. 目标市场分析：联想企业将根据自身产品定位和市场需求，确定合作伙伴的目标市场，并制定相应的推广策略。

3. 合作伙伴选拔：联想企业将通过市场调研和甄选程序，选择具备优势和潜力的合作伙伴，并进行合作前的尽职调查和风险评估。

4. 合作协议签署：在确定合作伙伴后，联想企业将与其进行商业谈判，并达成正式的合作协议，明确双方的权利和义务。

5. 资源共享：联想企业将与合作伙伴共享市场信息、销售渠道、技术专利以及研发资源，以实现资源的最大化价值。

6. 联合营销推广：联想企业将与合作伙伴共同制定营销策略，通过联合广告、促销活动等形式，提高产品的知名度和市场份额。

7. 培训和支持：联想企业将为合作伙伴提供必要的培训和支持，包括销售培训、产品知识培训、市场推广支持等，以提升合作伙伴的竞争力。

8. 绩效评估和优化：联想企业将定期评估合作伙伴的绩效，并根据市场反馈和业绩情况，进行合作方案的优化和调整，确保合作达到最佳效果。

结论:

通过以上的招商营销方案，联想企业将能够通过战略联盟的方式扩大营销网络，实现市场份额的互补性和资源的共享。通过与合作伙伴分享资源并共同推广，联想企业将能够更好地适应市场的变化和需求，提高产品知名度和市场占有率，达到利益最大化的目标。