中国企业战略联盟经典案例的招商营销方案

招商营销是中国企业发展战略的重要组成部分，而企业战略联盟在招商营销中扮演着重要角色。本文将以中国企业战略联盟经典案例为例，探讨其招商营销方案。

案例：中国移动与百度战略联盟

背景：中国移动是中国最大的移动通信运营商，而百度是中国最大的互联网公司之一。为了共同创造移动互联网时代的商业模式，两家企业决定进行战略联盟，实现互利共赢的目标。

招商营销方案：

1. 确定联盟目标：中国移动与百度联盟的目标是打造全新的移动互联网生态系统，在移动搜索、移动广告等领域实现协同创新，并提供更好的用户体验。

2. 精确定位合作伙伴：在招商过程中，选择与自身业务切合度高的企业作为合作伙伴。中国移动与百度选择合作，是因为两家企业在移动互联网领域具备丰富经验和庞大用户基础，通过合作可以互相补充，形成合力。

3. 整合资源：联盟成员共享各自的资源，实现优势互补。中国移动可以提供丰富的移动用户数据，而百度可以提供先进的大数据分析和互联网广告技术，双方通过资源整合实现共同发展。

4. 强化市场推广：联盟在招商过程中，注重市场推广，提高知名度和影响力。中国移动与百度在联盟成立后，推出多种合作产品和服务，通过大规模的宣传活动和合作促销，吸引更多合作伙伴参与，并增加用户的粘性。

5. 相互利益分配：联盟成员根据合作协议确定利益分配方式，确保每个成员都能获得合理的回报。对于中国移动和百度来说，合作不仅带来共同的商业机会，还通过平等互利的利益分配，建立长期稳定的合作关系。

结语：

中国企业战略联盟经典案例的招商营销方案，需要明确联盟目标，精确定位合作伙伴，整合资源，强化市场推广，并通过合理利益分配建立稳定合作关系。在实践中，中国移动与百度战略联盟通过招商营销的策略实施，成功打造了移动互联网领域的新生态，为双方带来了丰厚的经济回报。这一案例是中国企业招商营销的经典范例，对于其他企业在招商过程中提供了有益的启示和借鉴。