异业联盟是指不同行业的企业之间进行合作与联手的一种商业模式。通过异业联盟，商家可以共同合作，实现资源共享、风险分担和互利共赢。

商家如何谈判异业联盟呢？要明确自己的目标和需求。在谈判开始前，商家应该先确定自己的目标是什么，需要与其他企业合作实现什么样的结果。清楚了自己的目标，商家可以根据目标来寻找合适的合作伙伴，为谈判提供更明确的方向。

商家应该了解对方企业的优势和需求。在谈判过程中，了解对方企业的优势可以帮助商家制定更合理的合作方案，并根据对方的需求来给出更具吸引力的条件。同时，了解对方企业的需求也可以为商家提供更多的合作机会。

同时，商家需要在谈判中展现自己的价值。通过分析自身企业的优势和资源，商家可以清楚地向对方展示自己为联盟带来的价值和贡献，并彰显自己的合作意愿和能力。通过充分展示自己的价值，商家可以更好地争取到对方企业的合作。

商家应该保持开放的态度。在谈判中，商家要积极倾听对方的意见和建议，不要过分强调自己的立场和要求。商家应该灵活变通，根据对方的需求和建议做出相应调整，并尽可能地满足对方的期望。通过保持开放的态度，商家可以增加与对方企业合作的可能性。

异业联盟的商家在谈判中应该明确自己的目标和需求，了解对方企业的优势和需求，展示自己的价值，并保持开放的态度。通过细致而灵活的谈判，商家可以与其他企业达成有利的合作，并实现互利共赢。只有这样，异业联盟才能真正发挥出合作的力量，带来更大的商业价值。