异业联盟洽谈是一个组织间合作的过程，在洽谈过程中，双方需要就合作的目标、资源、责任和互惠关系进行详细对话，以确保双方的共同利益。以下是一个一般的异业联盟洽谈流程的示例。

双方需要确定洽谈的目标和理念。双方应明确双方所追求的共同利益，并确认能够通过合作达到这些目标。例如，一家在线旅游服务提供商和一家酒店预订网站可能希望通过合作扩大客户群体，并提供一体化的旅游服务。

接下来，双方应进行资源的评估。双方需要评估彼此的资源，包括技术、人力、资金和市场渠道等。通过评估资源，可以确定各方可以共享和提供的资源，以及各方需要从合作中获得的资源。

然后，双方需要开展SWOT分析。SWOT分析是评估合作潜力的一种方法，它分析双方的优势、劣势、机会和威胁。这有助于双方了解合作的风险和机遇，并找出合作的可行性。

接下来，双方开始展开具体的洽谈。在洽谈过程中，双方需要商讨合作的模式、责任分担、收益分配和决策方式等事项。例如，他们可以商定如何共同打造一体化的旅游平台，并确定各自的责任和收益分配。

在洽谈过程中，双方还需要就合作过程中的管理和沟通方式进行详细讨论。例如，他们可以商定定期开展合作会议或电话会议，共同解决合作中的问题，并确保信息流通畅。

双方需要达成正式的合作协议。合作协议应详细记录双方的合作约定，包括合作目标、责任分担、收益分配、决策方式、合作期限等。双方应尽量确保协议的明确性和可执行性，并为合作关系的持续和稳定奠定基础。

起来，异业联盟洽谈的流程包括确定目标和理念、资源评估、SWOT分析、具体洽谈、管理和沟通方式讨论以及达成合作协议。通过这一流程，合作双方可以充分了解彼此的需求和资源，并确保合作关系的顺利进行。