杭州市属企业团建联盟招商营销方案

背景介绍：

杭州市属企业团建联盟的成立，我们致力于为杭州市属企业提供高质量、多样化的团建活动服务。作为杭州市属企业团建联盟的招商部门，我们将制定一套有效的招商营销方案，进一步推广和发展我们的联盟。

一、目标群体：

1. 杭州市属企业：包括市级和区级属企业。

2. 外来企业：驻杭州的其他企事业单位。

二、市场定位：

1. 高品质定位：杭州市属企业团建联盟致力于提供高品质、个性化、创新的团建活动体验。

2. 打造独特卖点：通过与大型媒体和知名企业合作，结合杭州市的特色资源，打造独特的团建活动卖点。

3. 客户服务为先：我们将提供优质的客户服务，为客户定制满足需求的团建方案。

三、招商策略：

1. 建立合作伙伴关系：与杭州市内知名企事业单位建立合作伙伴关系，共同开展团建活动，并通过其平台传播我们的品牌形象和优势。

2. 广告和宣传：通过网络媒体、平面广告、户外广告等渠道，宣传杭州市属企业团建联盟的品牌形象和优势，扩大知名度。

3. 参加展览和活动：定期参加杭州市团建相关展览和活动，增加曝光率，与潜在客户进行面对面交流并提供专业解答。

4. 制定建议奖励政策：为推动招商业绩，对成功引进的客户给予一定的经济奖励或优惠政策。

四、招商方案：

1. 提供多样化的团建活动：根据不同企业的需求和预算，量身定制多样化的团建方案，包括户外拓展、室内游戏、文化体验等等。并提供主题定制和个性化需求满足服务。

2. 优惠政策：为杭州市属企业提供特别的优惠政策，包括价格优惠、额外服务，旨在提高他们的团队凝聚力和员工满意度。

3. 代办服务：提供全方位的代办服务，从场地预订到活动策划，从餐饮安排到交通接送等等。使客户能够全程无忧，专注于团建活动本身。

4. 长期合作伙伴关系：与客户保持长期合作关系，定期提供增值服务和活动更新，以提高客户黏性。

5. 客户口碑推荐：通过客户满意度调查和推荐计划，鼓励客户口碑宣传，进一步扩大影响力和知名度。

五、营销目标：

1. 在杭州市场占据领先地位，成为市属企业首选的团建活动服务提供商。

2. 建立稳固的长期合作伙伴关系，与客户一起共同发展壮大。

3. 提高品牌知名度，扩大市场份额，并逐步进入驻杭州的其他企事业单位市场。

通过以上招商营销方案，杭州市属企业团建联盟将努力扩大客户群体和影响力，为各企事业单位提供高品质、多样化的团建活动服务，为杭州市的企业文化建设作出积极贡献。