格力与国美战略联盟：招商营销方案

背景与介绍：

格力电器作为中国领先的家电制造商，一直以来以其高品质、高性能的产品享誉全球。国美电器作为中国家电零售业的领导者，拥有庞大的销售网络和雄厚的市场实力。为了进一步提升市场份额和服务质量，格力与国美决定建立战略联盟，共同推进品牌和销售的发展。

招商和营销目标：

1. 招商目标：吸引更多优秀的合作伙伴加入格力与国美的战略联盟，共同努力打造更强大的销售网络。

2. 营销目标：提升格力与国美品牌的知名度和美誉度，加强产品销量并实现销售增长。

招商与营销策略：

1. 合作方式多元化：格力与国美将根据不同合作伙伴的需求，提供多种合作方式，包括直销代理、品牌授权、加盟店等。以此吸引不同规模和类型的商家加入战略联盟。

2. 优惠政策支持：针对新加入的合作伙伴，格力与国美将提供一定的财务和资源支持，包括产品折扣、市场推广费用的补贴等。帮助合作伙伴快速开展业务，降低投资风险。

3. 培训与支持体系：格力与国美将建立一套完善的合作伙伴培训和支持体系，包括产品知识培训、销售技巧培训、售后服务支持等。帮助合作伙伴增强专业能力，提供更优质的产品和服务。

4. 品牌推广活动：格力与国美将合作举办各类品牌推广活动，包括线上线下的广告宣传、促销活动等。通过活动的开展，增强品牌形象和影响力，提升产品的市场认知度。

招商与营销执行计划：

1. 招商推广：通过洽谈会、合作伙伴招募会等形式，向潜在的商家介绍格力与国美的战略联盟，吸引他们加入并了解合作的种种益处。

2. 培训和支持：为合作伙伴提供多样化的培训和支持，包括销售培训、产品技术培训、提供市场支持等，帮助他们迅速适应新业务并达到预期销售目标。

3. 推广活动：通过线上线下的品牌推广活动，比如促销打折、专门店面布置等，增强消费者对品牌和产品的认知度和好感度，从而提升销售额。

预期效果与成果评估：

1. 新合作伙伴的增加：通过招募和推广活动，预计未来一年内能吸引50家新的合作伙伴加入格力与国美的战略联盟。

2. 销售额的增长：通过提升销售网络和品牌形象，预计销售额将实现20%的增长，进一步巩固格力和国美在家电市场的领先地位。

结语：

格力与国美的战略联盟将为双方带来更多的商机和发展机会。通过巩固销售网络和加强品牌推广，两家企业将实现更大的合作共赢。同时，格力和国美也将持续优化招商与营销方案，进一步提升合作伙伴的满意度和市场表现。