荆门爱飞客战略联盟的招商营销方案

背景介绍：

荆门爱飞客战略联盟是由荆门市旅游局牵头创建的旅游联盟，旨在整合荆门本地旅游资源，提升旅游业发展水平。作为一个新兴的旅游联盟，荆门爱飞客面临着招商营销的诸多挑战。本方案旨在为联盟成员提供招商营销支持，实现共赢发展。

一、目标受众：

1. 旅行社和旅游运营商：通过与荆门爱飞客战略联盟合作，拓展产品线，增加旅游线路的可选择性。

2. 酒店和民宿经营者：与联盟合作，提高入住率和客房收入。

3. 餐饮业主：通过与荆门爱飞客合作，增加用餐客流量，提升餐饮业的盈利能力。

4. 景点和旅游景区：通过与联盟合作，增加游客数量，提升景区知名度和形象。

二、招商策略：

1. 联盟会员优惠政策：针对加入荆门爱飞客战略联盟的企业提供优惠政策，如参观洪湖飞地革命纪念馆、游览中华神武文化园等景点门票打折活动，提高加入联盟的吸引力。

2. 专业培训和交流活动：荆门爱飞客将定期举办培训活动，提升联盟成员的服务质量和竞争力。同时，举办交流会议，搭建沟通平台，促进联盟成员之间的合作与共赢。

3. 联盟宣传推广：利用各种渠道进行联盟宣传推广，包括线上和线下媒体广告、社交媒体推广等方式，增加联盟的知名度和影响力。

4. 会员积分活动：荆门爱飞客将推出会员积分制度，鼓励消费者选择联盟成员企业服务，享受积分奖励，并在达到一定积分后，可兑换旅游产品或折扣优惠，提高消费者粘性和联盟成员企业的业绩。

三、执行计划：

1. 联盟会员招募：成立招商团队，通过电话、线上线下推广等方式联系潜在会员，并对其进行详细介绍联盟的优势和政策，争取达成合作。

2. 会员优惠政策发布：与联盟成员协商制定优惠政策，并及时发布，让潜在会员了解到加入联盟的实际利益。

3. 宣传推广：制定宣传推广计划，包括制作宣传品、投放广告、参加旅游展览等，提升联盟知名度和品牌形象。

4. 培训和交流活动：制定培训计划，与专业培训机构合作，举办培训活动，通过交流会议加强联盟成员之间的合作与交流。

5. 会员积分活动推出：联盟成立后，推出会员积分活动，与合作的旅行社、酒店和景点等联动，实现互利共赢。

本招商营销方案旨在为荆门爱飞客战略联盟的招商营销工作提供支持和指导。通过联盟会员优惠政策、专业培训和交流活动、联盟宣传推广以及会员积分活动等策略，帮助联盟吸引更多的企业加入，实现联盟成员和荆门旅游业的共同发展目标。同时，通过执行计划的细致安排，确保各项策略的顺利实施，提升联盟的知名度和影响力。