旅游国际战略联盟招商营销方案

概述：

旅游业在全球范围内蓬勃发展，旅游国际战略联盟旨在凝聚全球旅游业的力量，共同推动合作与发展。本招商营销方案旨在吸引更多旅游企业加入旅游国际战略联盟，共同实现合作共赢，进一步推动旅游业的发展。

一、目标受众定位：

1. 中大型旅行社：定位于寻求扩大业务范围、提供更多旅游产品和服务的中大型旅行社。

2. 酒店集团：面向具有一定规模、知名度和品牌影响力的酒店集团，希望提高入住率和品牌曝光度的企业。

3. 航空公司：面向寻求开辟新航线、提高航空公司知名度的国际航空公司。

4. 旅游目的地管理机构：针对寻求与国际伙伴合作、提高旅游目的地知名度和吸引力的旅游目的地管理机构。

二、招商策略：

1. 制定吸引力扶持政策：针对新加入联盟的成员，提供一定的财务和法务扶持政策，降低其加入联盟的成本。

2. 发挥资源优势：通过联盟成员之间的资源互补和合作，为加入者提供独特的资源优势，吸引其加入。

3. 举办联盟峰会：定期举办联盟峰会，以宣传联盟的重要性和好处，并为新加入成员提供与其他成员建立联系的机会。

4. 通过新闻媒体宣传：通过新闻稿、媒体采访等方式，向公众宣传联盟的价值和成就，吸引更多企业关注和加入。

三、营销手段：

1. 线下渠道：在旅游展会上设立联盟展台，提供详细资料，吸引潜在参展商了解并加入联盟。

2. 线上平台：建立官方网站和社交媒体账号，发布联盟最新动态和成就，吸引更多企业加入。

3. 个案推广：通过展示已经成功合作的企业案例，向潜在加入者展示联盟的优势和机会。

4. 联合市场营销活动：与联盟成员合作举办各种促销活动，提高联盟知名度和吸引力。

四、团队组建：

1. 招募业务拓展团队：负责销售和招商的专业团队，寻找新客户和维护现有客户的关系。

2. 市场营销团队：负责制定和实施营销策略的专业团队，通过各种渠道传播联盟的品牌和价值。

3. 合作伙伴部门：负责与现有和潜在合作伙伴进行业务洽谈和合作协商的专业团队。

五、效果评估：

1. 增加联盟成员数量：通过招商活动，每年增加一定数量的新成员。

2. 增加联盟影响力：通过媒体宣传和市场推广活动，提高联盟在旅游行业中的知名度和影响力。

3. 提升联盟成员业绩：通过资源共享和合作，提高联盟成员的业绩和收益。

结语：

通过制定具体的受众定位、招商策略和营销手段，旅游国际战略联盟能够成功吸引更多旅游企业的加入，进一步推动全球旅游业的发展。同时，通过建立专业团队和定期评估效果，联盟将持续提升自身的影响力和实力。