吉利与奔驰战略联盟的招商营销方案

引言：

吉利汽车和奔驰汽车，两个在汽车行业具备强大实力和影响力的品牌，最近宣布了一项战略联盟合作计划。此次合作将吉利的国内渠道资源与奔驰的车型技术优势相结合，共同打造高端汽车市场的新格局。为了最大程度地利用这一合作机会，吉利与奔驰需要制定一套招商营销方案，以吸引更多的投资者和客户，实现共赢发展。

一、目标客户群体划分：

根据吉利和奔驰的品牌定位和合作方向，我们需要将目标客户群体划分为两大部分，分别为高端消费者和投资者：

1. 高端消费者：这是我们的直接客户群体，他们注重汽车的品牌和豪华感，以高品质和高技术为导向。他们期望拥有独特的、与众不同的汽车产品，追求舒适和驾驶体验。我们需要通过优质的产品和服务来吸引他们。

2. 投资者：这是我们的间接客户群体，他们希望通过投资吉利与奔驰联盟项目来获取利益。我们需要向他们展示联盟所带来的合作优势和潜在的投资回报。

二、产品推广策略：

1. 打造独特的联盟品牌形象：以吉利和奔驰的品牌优势为基础，打造一个独特、豪华且高品质的联盟品牌形象。

2. 强调技术优势和创新：奔驰作为全球知名汽车品牌，以其卓越的技术和创新能力成为行业领导者。我们需要突出奔驰的技术优势，吸引技术追求者和对汽车技术感兴趣的投资者和消费者。

3. 定制化产品和服务：根据高端消费者的需求，开发定制化的产品和服务，满足他们对于个性化和独特性的需求。

4. 强化渠道合作：利用吉利在国内的渠道资源覆盖面广的特点，将奔驰的高端产品推广到更多的城市和地区。

三、营销渠道建设：

1. 建设线上线下渠道：在线上，建立联盟的官方网站，通过线上渠道进行产品展示、客户咨询和销售。在线下，与吉利和奔驰的经销商合作，将联盟产品展示和销售点布局在有影响力的商圈和购车中心。

2. 合作推广活动：以联盟品牌为核心，与高端消费者经常出入的场所如高级会所、高级住宅小区等合作，开展推广活动，展示联盟的豪华形象和产品优势。

3. 媒体营销策略：通过高端媒体、汽车媒体和社交媒体等渠道进行品牌宣传和产品推广，增加品牌曝光度。

4. 优惠政策和金融支持：提供具有竞争力的价格和金融支持，吸引投资者和消费者购买联盟产品。

结语：

吉利与奔驰的战略联盟是两个强大品牌的结合，有着巨大的市场潜力。通过制定合适的招商营销方案，吉利与奔驰可以吸引更多高端消费者和投资者，实现共赢发展。在推广过程中，要强调联盟的品牌形象和产品优势，并充分利用渠道合作和各种营销手段来推动销售。同时，为了加强客户关系和满足市场需求，我们要对产品和服务进行持续改进和优化。相信通过专业的招商营销方案的实施，吉利与奔驰的战略联盟将在高端汽车市场获得长足发展。