航空酒店企业战略联盟案例的招商营销方案

【标题】：航空酒店企业战略联盟：共创畅旅未来

全球旅游业的高速发展，航空酒店行业迎来了前所未有的发展机遇。为了进一步扩大市场份额、提高竞争力，航空酒店企业选择通过战略联盟来共同合作，突破传统业务边界，开创新的商业模式。本文将围绕航空酒店企业战略联盟的招商营销方案进行阐述。

一、联盟目标：共同提升服务品质和客户体验，拓展市场空间。

1. 提升服务品质：通过资源整合和协同创新，提升航空酒店服务的品质，为客户提供更加个性化、便捷的旅行体验。

2. 拓展市场空间：双方企业通过联盟合作，共享渠道和客户资源，拓展市场空间，提升洞察力，创新商业模式，以应对激烈竞争。

二、目标客户：高端商务旅行者和家庭度假群体。

1. 高端商务旅行者：将重点营销定位于高端商务旅行者，提供高品质的酒店住宿服务，并提供舒适便捷的航空交通保障，满足其出行需求。

2. 家庭度假群体：通过提供家庭友好的度假配套服务，如亲子活动、家庭套餐等，吸引家庭度假群体，提高入住率和客户黏性。

三、市场推广策略：多渠道整合营销，创造品牌价值。

1. 实施O2O营销：通过线上线下渠道整合，与OTA网站合作开展联合促销活动，提供优惠套餐，增强市场影响力。

2. 加强合作伙伴关系：与航空公司、旅行社等行业合作，共同推出旅游产品，扩大客户群体。

3. 举办主题活动：如航空酒店联盟年度颁奖典礼、旅行分享会等，增加品牌曝光度，吸引目标客户。

四、品牌塑造：突出联盟优势，创造共同价值。

1. 设计联盟标识：打造独特的联盟标识，突出联盟的核心竞争力和品牌形象。

2. 增加社交媒体曝光：通过各大社交媒体平台，发布联盟品牌故事、合作案例和用户点评，增加品牌关注度。

3. 共同参与公益活动：通过联合进行公益活动，展示企业责任和社会形象，树立良好的品牌形象。

通过以上招商营销方案，航空酒店企业战略联盟将能够共同提升服务品质、拓展市场空间，在激烈的竞争中占据优势地位。同时，通过多渠道整合营销和品牌塑造，将吸引更多高端商务旅行者和家庭度假群体，实现共同价值的创造和持续发展。