昆明联盟大酒店低价格战略的招商营销方案

背景：昆明联盟大酒店是昆明市繁华地段的一家知名酒店品牌，拥有着先进的设施和优质的服务。然而，市场竞争的加剧，酒店在吸引客户方面面临一定的挑战。因此，制定一项低价格战略的招商营销方案，将为酒店增加更多的客户和销售额。

目标客户：该招商营销方案旨在吸引不同层次和需求的客户，包括商务客户、休闲旅游者以及规模较小的会议和培训活动的组织者。

营销策略：

1. 低价格优惠：通过将客房价格定位为市场最低价，吸引更多的客户选择昆明联盟大酒店。这样的低价策略将直接提升客户的预订意愿，增加酒店的入住率。

2. 精准宣传：通过网络和线下渠道进行广告宣传，重点强调低价格和高品质的酒店服务，吸引目标客户的关注。同时，与旅行社和OTA等合作，增加酒店的曝光度。

3. 增值服务：为了增加客户的忠诚度和满意度，酒店可以提供一些额外的增值服务，如免费的早餐、免费的停车位、健身中心和SPA等。这些服务将有效地与低价格策略相结合，提升客户的整体体验。

4. 直接销售渠道：酒店可以通过建立自己的在线预订平台，直接与客户进行沟通和销售。这样可以更好地把握客户的需求和反馈，根据市场动态及时调整价格策略。

5. 地方合作伙伴：酒店可以与当地的企事业单位、旅行社等合作，提供优惠价格和奖励计划，吸引更多的团队预订和会议活动。同时，可以通过与其他行业（如航空公司、购物中心）的联合促销，扩大酒店的知名度。

预期成果：

通过实施该招商营销方案，昆明联盟大酒店预计能够获得以下成果：

1. 提高入住率：通过低价格策略和增值服务，增加客户的预订意愿，提高酒店的入住率。

2. 提高客户满意度：通过高品质的服务和增值服务，提升客户的满意度，增加顾客的忠诚度和回头率。

3. 增加销售额：通过吸引更多的客户和销售渠道的拓展，预计酒店的销售额将有显著增长。

4. 扩大知名度：通过广告宣传和地方合作伙伴的联合促销，提升酒店的知名度，并建立起良好的品牌形象。

结语：

昆明联盟大酒店低价格战略的招商营销方案将在吸引更多的客户、提高入住率和销售额的同时，提升酒店的品牌形象和客户满意度。通过与地方合作伙伴的联合促销和持续的市场推广，酒店将取得进一步的发展和增长。