市场营销型战略联盟：招商营销方案

引言:

市场竞争的日益激烈，企业越来越意识到单打独斗的局限性。为了在市场中取得竞争优势，许多企业开始借助市场营销型战略联盟的力量。本文将以合资的汽车制造商“吉利沃尔沃”为例，探讨市场营销型战略联盟在招商营销方案中的应用。

一、背景介绍

“吉利沃尔沃”是吉利汽车公司与沃尔沃集团合资成立的公司，旨在利用吉利汽车国内销售渠道与沃尔沃品牌的国际声誉来拓展中国市场。作为合资公司，吉利沃尔沃既可以充分利用沃尔沃的品牌优势和技术实力，又能够依托吉利的营销网络与销售渠道。两家公司共同开发市场营销型战略联盟，提供了可持续发展的机会。

二、目标客户

通过市场营销型战略联盟，吉利沃尔沃的目标客户不仅是传统的沃尔沃车主，还包括吉利汽车的现有客户以及那些追求豪华品牌汽车的消费者。通过结合两个品牌的特点，吉利沃尔沃通过精准市场定位与细分，为不同消费群体提供个性化、多样化的产品。

三、招商策略

1. 品牌传播合作：

吉利沃尔沃与其他知名品牌合作，共同开展品牌推广活动，提升品牌知名度。比如与时尚杂志合作，举办时尚活动，吸引消费者的目光和兴趣。同时，与知名的高端酒店、航空公司合作，提供养生、娱乐等全方位的尊贵服务，吸引高端消费者。

2. 渠道合作：

吉利沃尔沃与各地的汽车销售商、经销商进行合作，共同开展销售与服务。通过吉利汽车现有的销售网络和经验，将沃尔沃品牌引入到更多城市，并提供全面的售前咨询和售后服务，提升消费者的购车体验。

3. 产品创新合作：

吉利沃尔沃与沃尔沃集团合作，共同开发新产品。沃尔沃的技术实力与高品质标准可以为吉利沃尔沃提供更多技术支持，使其产品在安全性、舒适性等方面得到进一步提升，满足消费者对高品质豪华车的需求。

结语:

市场营销型战略联盟为吉利沃尔沃提供了强大的资源支持，使其能够在中国市场迅速崛起并获得成功。通过品牌传播合作、渠道合作和产品创新合作等策略，吉利沃尔沃有效地吸引了更多消费者，并提供了更多个性化、高品质的产品与服务。这个成功的例子为其他企业在市场营销中寻求战略联盟提供了有益的借鉴。