拥军商业联盟招商营销方案

一、方案背景

拥军商业联盟是为了响应国家拥军优属政策，关爱退役军人、现役军人家属，建立的军民融合模式的商业联盟。本方案旨在通过招商营销策略，吸引更多企业加入联盟，共同为军人和军人家属提供优质服务和商品。

二、目标受众

1. 退役军人及其家属：为他们提供精心策划的消费礼遇以及服务。

2. 现役军人及其家属：提供军人优先购物权益，加强其对联盟会员资格的认同感。

3. 加盟企业：吸引有责任感、爱国情怀的企业加入联盟，共同为军人服务。

三、招商营销策略

1. 联盟特权：推出专属优惠活动，如军人专享折扣、联盟积分等，以提高军人及其家属的参与度和黏性。

2. 广告宣传：透过电视、广播、平面媒体、社交媒体等多种渠道，在社会各界广泛宣传联盟的意义和价值，提高知名度和美誉度。

3. 社区活动：组织针对军人及其家属的社区活动，如军人康体赛事、军人就业创业咨询会等，增强军人与联盟之间的情感联系。

4. 加盟优势：针对加盟企业，提供联盟会员数据分析报告、客流和消费者画像分析等服务，加强合作企业对联盟的信任和认同感。

5. 合作推广：与知名品牌合作推出限量版军人纪念产品，吸引军人及其家属的购买欲望，提升联盟品牌形象。

四、实施方式

1. 建立招商团队：成立专业的招商团队，负责与企业进行洽谈、合作和维护合作关系。

2. 开展市场调研：深入了解目标受众需求和市场竞争状况，精准定位营销策略和目标受众。

3. 合作资源整合：整合联盟成员资源，为加盟企业提供市场推广及宣传渠道支持，增加他们对加盟的吸引力。

4. 审核与筛选：根据招商标准和联盟定位，对申请加入联盟的企业进行审核和筛选，确保联盟成员质量。

5. 合同签约：与符合条件的企业签署合作协议，明确双方权益和责任。

6. 场地设计与布局：为加盟企业提供场地设计和布局方案，统一联盟形象，塑造独特的军人消费体验。

五、预期成果

1. 增加联盟成员数量，扩大联盟影响力和覆盖面。

2. 提升军人及其家属对联盟的认同感和满意度，增加其消费意愿。

3. 加强军民融合模式，为军人和军人家属提供更便捷、优质的服务和商品。

4. 塑造良好的联盟品牌形象，树立军人服务业的典范。

通过以上招商营销方案的实施，拥军商业联盟将能够吸引更多企业加入，为军人和军人家属提供更好的消费体验，并为社会营造出爱军敬业的文化氛围。